致富捷径
《致富捷径》旨在教授读者如何通过切实可行的方法获取财富和事业成功。书中核心的商业理念是 “改造致富术”，强调通过对现有产品或商业模式进行创新和缩小化来抓住市场机遇，例如通过活动玩具或小型收音机的例子进行阐述。除了创新技巧，指南用大量篇幅介绍了 “人事工程学”，详细讨论了如何利用人性、管理员工关系、以及在与人初次接触时留下良好印象。作者还涵盖了诸如 “活用愤怒情绪” 等实用心理学技巧，并明确反对迷信和宿命论，主张个人应当是 命运的主宰。总体而言，该书认为成功并非取决于运气，而是依赖于大胆的思想、持续的努力以及高超的待人接物能力。
总览与引言 (Overview and Introduction)
本书开篇即列出了阅读本书的五种益处，强调它能指引读者走向成功大道、提供切实可行的方法、帮助了解命运（而非提倡迷信）、改善与人相处之道，并能使人触类旁通，想出更多致富方法。
书中引用了四位名家的箴言，构成了四个致富秘诀的核心思想：凡人能想到的事情就能做到；坚信期望之事必能实现，并为此努力；一切发明并非源于理智，而源于那些不怕错误、侥幸碰上的人；以及成就取决于意志力和想象力的敏锐程度。
第一辑：改做致富术 (The Art of Creative Adaptation)
“改造”是本辑的核心概念，被视为一种“致富捷径”，即借鉴和改编别人的智慧来丰富自己。
- 改造的价值与实践： 广告设计师麦尔顿通过“改造”他人的设计，创造出新颖的广告图样，赢得了无数奖项。他强调“改造”是最简单易行但却最容易被忽略的观念。
- 大变小与小变大： 改造的一种重要形式是“由大缩小”。例如，瓦烈梅克通过模仿汽车轴承的原理，将硬邦邦的木偶改造为四肢活动的玩具，获得了巨大财富。卡林和乔治则顶住嘲笑，成功将收音机缩小便携，制造出“原子粒收音机”，证明了敢于挑战新观念的重要性。运输汽车司机柏坚斯也通过坚持将庞大的运输汽车“缩小”为小型运输汽车，最终改变了自己的命运。作者指出，“大的东西缩小，小的东西放大”就是一条财路。
- 甲加乙带来的财富： 改造也包括“甲物加乙物”创造新品种。杜尔斯女士观察到儿童讨厌牙膏的薄荷味，因此将牙膏中的薄荷成分降低，加入糖浆和果汁，发明了儿童果汁牙膏，成功开拓了新市场。
- 抓住瞬间的新思想： 贫困的梅琳在医院候诊室观察到木偶都是赤身露体，她产生了为木偶“穿上衣服”的新思想，并立刻付诸实践，最终成为了“打开金库的钥匙”。克朗宁（万字夹大王）也是在失业潦倒之际，偶然观察到桌上的纸被风吹走，灵机一动用铁丝扭成“万字夹”，通过抓住瞬间的灵感获得了成功。
- 不相信“宰运”的发明家： 石印术的发明人森尼·费尔德通过怀疑现状、向困难挑战，通过试验用砖石代替铜板进行印刷，最终找到了成本低廉的印刷方法。他坚信自己的成就不在于“幸运”，而在于“永远不跟现实妥协”。
第二辑：人事工程学 (Human Engineering)
本辑侧重于如何与人相处，并将人事工程学定义为一门使人际关系更好的科学。
- 人与人之间的矛盾： 一旦踏入社会，与同事、工友之间常有利害冲突和矛盾，人事工程学的目的就是消灭这些矛盾。许多大学毕业生之所以失败，是因为没有研究人情世故的需要，对环境不适应，最终被解雇。
- 初次印象的重要性： 第一次给别人的印象非常重要，因为它会在人脑海中形成评判，甚至产生“成见”。因此，要注重自己的仪容、谈吐，做到中肯不偏激、说话有分寸。
- 利用人类天性： 作为管理者，要善于利用人类的多种天性：
- 自我表现： 引导员工向好的方面发展。
- 创造冲动： 鼓励和支持员工提出的切实可行的改进方法，因为每年有数千个计划因得不到支持而胎死腹中。
- 占有欲望： 通过设立奖金（如改良奖金、年终奖金）等，在一定范围内满足员工的占有欲，使其安心工作。
- 公平心肠： 忽视员工的公平心理是愚蠢的，这会导致工潮和生产停顿。
- 愤怒情绪的活用： 愤怒是普遍的情绪，如果运用得当，它可以化为“原动力”，促使我们去改正缺点或完成艰巨的工作。银行家佛勒就是因为受到别人的冷嘲而将愤怒转化为力量，成功创立了银行。然而，不恰当的愤怒会使人失去理智，陷入绝境。
- 宾主关系（爱护职员）： 成功的企业家应将职员视为“合伙人”或亲人。陆克先生的经验总结是：要体味“水涨船高”的道理，如果只顾扩大“船身”而不顾“水”（职员）的浮力，遇到风浪就会倾覆。卡内基认为成功的秘诀就是能否与员工相处得好。
第三辑：实用心理学 (Practical Psychology)
本辑探讨了心理学在社交和思维中的实际应用。
- 七种基本情绪： 恐惧、嫌恶、惊奇、愤怒、沮丧、得意、爱，这些情绪均可被利用。例如，广告商利用人们对生病的恐惧推销补剂，或利用对体味的嫌恶推销香水。
- 思想的方法： 思想是致富的基础。思想的三个步骤是：先问“是什么”，再问“为什么”（如牛顿和瓦特），最后问“怎么样”（从思想走向实践和创造）。
- 利用潜在意识： 潜在意识被比作一个人脑中的“图书馆”或“资料库”，它能孜孜不倦地吸收和记忆知识。成功人士善于运用潜在意识，将问题送入其中，它会反馈创造性的意念和“灵感”。
- 运用法则： 一是不断从每日生活中学习新东西，补充资料。二是割定固定时间思索问题，养成习惯。三是尝试把旧东西加以改造，如将钢琴改造成打字机。四是锻炼创造力，持续思考如何改进事物。五是不要轻易放弃好意念，要立即详细记录下来。
第四辑：谈待人接物 (On Social Interactions)
本辑专注于人际交往的策略。
- 爱我们的朋友： 朋友是事业的伙伴，失去朋友如同失去肢体。真朋友敢于私下规劝你的过错。交友的秘诀是：“自己先做成别人的朋友”，真诚地关怀和为对方设想。
- 同事即朋友： 尽管同事间有竞争和利害关系，但应把同事当作朋友对待，原谅无心之失，消除成见。应感谢那些肯与我们竞争的人，因为“没有高山，便显不出平地”。
- 巩固友谊的妙法： 要经常与旧朋友联络，否则“一减一是等于零”。联络方式可以是通过电话、短柬或送有纪念意义的小玩意。重要的是，“千万不要在这个朋友的面前，说另一个朋友的坏话”。
- 挑通眉毛的伙（察言观色）： 成功的社交需要训练自己的耳朵（听谈吐、辩论、评议）和眼睛（观察别人的微妙表情和动作）。
- 随机应变： 随机应变并非聪明人的专利，而是通过每日训练自己处理各种突发难题的能力来培养的。
- 微笑的连锁反应： 微笑是一种“奇怪的电波”，能使别人在不知不觉中同意你，是成功与失败的关键。卡尼基用微笑化解了敌意，而心理学家也强调微笑能使人显得容易相处。
第五辑：迷信与命运 (Superstition and Destiny)
本辑是作者对传统迷信和宿命论的批判。
- 我们是命运的主宰： 作者坚决反对“落地喊三声，好歹命生成”的观点，驳斥了命运决定论。他指出，境遇的好坏有主观（学识、品质、才干）和客观（社会环境、时机）因素。伟人如贝多芬、勃朗宁夫人等，都是通过“顽强的意志力，战胜了本身的残疾”获得成功。
- 成功不是奇迹： 成功并非由“奇迹”或“幸运行为”造成。那些出身贫苦的成功人士（如高尔基、林肯）之所以成功，是由于“对生活有着极大的不满意”，渴望改善，拥有如饥似渴的求知欲，并在奋斗中获得了实用的经验（如人事工程学）。
- 四种导致失败的陋习： 作者强调不良习惯是致富的最大阻力，并列举四种：
- 疏忽 (Negligence)： 忽视微不足道的小事，如亨利·詹姆士不注意资料的编号和保管。
- 虚浮 (Vanity)： 夸夸其谈，不负责任，导致失约或承诺无法实现。
- 苟且 (Procrastination)： 混日子，不出岔子不警觉，坐失良机。
- 懒惰 (Laziness)： 不仅指肢体懒惰，更包括“不动脑筋的思想懒汉”。
第六辑：成功的诸因素 (Various Factors of Success)
本辑详细阐述了获得成功和财富的各项具体要素。
- 勇敢地向缺点进攻： 人们习惯于苛责别人而宽待自己，这是成功的最大障碍。要想成功，必须“勇敢地向自己的缺点开炮”，像伟人佛兰克林那样每日反躬自问，检讨并改正过失。
- 成功的因素： 真正的成功不仅是地位、酬报和名声的提高，还包括个人方面（打破难关的毅力、由微小至大成的积累、合乎个性和才力）和事业方面（选择有发展的行业、打好基础、拥有新的创见）。
- 进取与守势的关系： 必须训练自己做到“能进亦能守，能守亦能进”。只顾进取不顾记录和巩固（守）是冒进，必然失败。
- 切实了解自己的职业： 必须深入了解自己的行业，从原料来源、制造过程、到竞争者、销售趋势等，使自己成为行业“研究员”和“专家”。
- 不举债就是致富： 银行家摩根和实业家哲姆的经验表明，借钱等于自投罗网。行险侥幸、借他人资本做生意，一旦遇到风险，便会像“自食其腿的鳟鱼”一样，为了眼前利益而毁掉自己谋生的主要工具。投资时，应将资金分为三份，始终留下“三分之一”作为储备金。
- 时间就是财富： 在讲究效率的都市，不守时意味着损失机会。应严格遵守时间，限时完成工作，并珍惜每一秒钟的时间价值。
- 机会掌握在你的手裏： 机会是自己创造出来的，不能等待。柴尔丝小姐从身无分文到成为设计师的经验证明，机会像“顽皮的蜻蜓”，需要动手捕捉。
- 重视万分之一的机会： 约翰·甘布士的经验是“请不要放过一个只有万分之一希望的机会”，因为只要肯努力去完成，这种机会比买奖券更可靠。
- 生活的“账簿”： 成功需要科学管理自己的行为和工作。设立一本“生活的账簿”，像会记先生一样详细记载工作计划、开支、朋友的批评和所犯的过失，以便反省和改正（如佛兰克林的十三项美德）。
- 研究市场的动态： 做生意不能盲目，必须研究市场供需、竞争者手法和顾客心理趋势（如女装随时在变）。如果不能了解顾客，盲目投资经营，就会产生“人为风险”。
总而言之，《致富捷径》是一本强调主动性、创造性（改造）、人际关系管理和理性思维的实用手册。它鼓励读者克服自身的弱点（陋习和宿命论），通过持续的学习、严格的自律和敏锐的市场洞察力，实现成功致富的目标。
比喻总结：
争取致富的道路，就像在商业世界中驾驶一辆不断改造升级的赛车。“改造致富术”就是你不断优化赛车引擎和设计（如将大收音机缩小，或在牙膏里加果汁）；“潜在意识”是为你提供最佳路线和灵感的导航系统；“人事工程学”是你在赛道上与竞争者和队友高效配合的策略；而“拒绝命运”则是你对赛车手身份的坚定信念，即便车辆受损（如贝多芬耳聋）也要继续比赛。最重要的是，你必须时刻记录赛程（“生活的账簿”），并永远在进取（加速）和守势（资金储备）之间保持平衡。